Πλάνο ιδιοκτήτη για το 2027 ·
Τιμές ξενοδοχείου για το 2027: ξεκινήστε από το καθαρό έσοδο
Μια υψηλότερη δημοσιευμένη τιμή δεν αρκεί για να βελτιώσει το αποτέλεσμα του ξενοδοχείου. Πριν ανοίξετε τις πωλήσεις του 2027, συνδέστε τις τιμές με το προϊόν, τη ζήτηση, το κόστος κάθε καναλιού και όσα πραγματικά μπορεί να παραδώσει το κατάλυμά σας.
1. Φτιάξτε συγκρίσιμη εικόνα της σεζόν
Συγκεντρώστε διανυκτερεύσεις, πληρότητα, μέση τιμή, ακυρώσεις, χρόνο πριν την άφιξη και έσοδα ανά τύπο δωματίου και κανάλι. Ξεχωρίστε μήνες, καθημερινές και Σαββατοκύριακα. Αν ένα δωμάτιο δεν ήταν διαθέσιμο λόγω έργων ή περιορισμού λειτουργίας, καταγράψτε το πριν συγκρίνετε την πληρότητα.
Χρησιμοποιήστε την ίδια βάση σε κάθε σύγκριση και ξεχωρίστε το έσοδο πριν από τα κόστη διανομής από το έσοδο μετά από αυτά. Το καθαρό έσοδο μετά την προμήθεια καναλιού δεν είναι το κέρδος της επιχείρησης: εξακολουθούν να υπάρχουν κόστη λειτουργίας.
2. Δώστε ξεχωριστό ρόλο σε κάθε τύπο δωματίου
Η θέα, ο χώρος, η χωρητικότητα και οι παροχές επηρεάζουν ποιος επισκέπτης επιλέγει μια κατηγορία. Ελέγξτε αν η διαφορά τιμής ανάμεσα σε κατηγορίες αντιστοιχεί σε μια σαφή διαφορά εμπειρίας. Μην αυξήσετε όλα τα δωμάτια με το ίδιο ποσοστό χωρίς να εξετάσετε τη ζήτηση του καθενός.
Οργανώστε ημερολόγιο τιμών ανά περίοδο, κατηγορία και όρους κράτησης. Τα κενά της σεζόν μπορεί να χρειάζονται διαφορετική προσέγγιση από τις ημερομηνίες υψηλής ζήτησης. Η ανταγωνιστική εικόνα είναι ένα στοιχείο της απόφασης, μαζί με τα πραγματικά στοιχεία και το κόστος του δικού σας ξενοδοχείου.
3. Υπολογίστε την αξία κάθε καναλιού
Για OTA, απευθείας κρατήσεις και συνεργάτες B2B, καταγράψτε προμήθεια, εκπτώσεις που επιβαρύνουν το κατάλυμα, κόστος πληρωμών και πιθανό κόστος απόκτησης της κράτησης. Συγκρίνετε ισοδύναμες κρατήσεις με ίδιους όρους, παροχές και περίοδο διαμονής.
Ένας συνεργάτης μπορεί να καλύπτει ημερομηνίες ή αγορές που δεν φτάνετε μόνοι σας. Εξετάστε επομένως και τη διάρκεια διαμονής, τον χρόνο κράτησης, τις ακυρώσεις και τις δεσμεύσεις διαθεσιμότητας. Το ζητούμενο είναι το κατάλληλο μείγμα πωλήσεων για το συγκεκριμένο ξενοδοχείο.
4. Ελέγξτε τις τιμές όπως τις βλέπει ο επισκέπτης
Πριν δημοσιεύσετε τη νέα σεζόν, ελέγξτε δείγματα ημερομηνιών, τύπων δωματίου και αριθμού επισκεπτών. Συγκρίνετε διαθεσιμότητα, τελικό εμφανιζόμενο ποσό, ελάχιστη διαμονή, όρους πληρωμής και ακύρωσης στην ιστοσελίδα και στα ενεργά κανάλια.
Όπου χρησιμοποιούνται WebHotelier ή Hotelizer, συμφωνήστε ποιος ελέγχει τις ρυθμίσεις και ποιος επιβεβαιώνει τις αλλαγές στα συνδεδεμένα κανάλια. Καταγράψτε την αλλαγή και την ημερομηνία της, ώστε να μπορείτε αργότερα να αξιολογήσετε το αποτέλεσμά της.
5. Ξεκινήστε με συγκεκριμένο αντικείμενο συνεργασίας
Αν οι προτεραιότητες δεν είναι σαφείς, ένας έλεγχος εσόδων και διανομής μπορεί να αποτυπώσει τα ευρήματα πριν από την εφαρμογή. Αν χρειάζεστε συνεχή υποστήριξη, συμφωνήστε τιμολόγηση, κανάλια, προσβάσεις και συχνότητα αναφοράς. Η KWCS GLOBAL υποστηρίζει εξ αποστάσεως ιδιοκτήτες ξενοδοχείων στην Ελλάδα, με αντικείμενο προσαρμοσμένο στο κατάλυμα.
Για την πρώτη συζήτηση χρειάζονται περιοχή, αριθμός δωματίων, συστήματα που χρησιμοποιείτε και ο βασικός σας στόχος για το 2027. Τα αναγκαία στοιχεία της προηγούμενης σεζόν συμφωνούνται στη συνέχεια. Μια πρόταση τιμών χρειάζεται τα δικά σας δεδομένα και δεν αποτελεί εγγύηση πληρότητας ή εσόδων.
Πηγή και μεθοδολογία
Πρωτότυπος πρακτικός οδηγός της ομάδας KWCS. Οι σύνδεσμοι αφορούν τα αναφερόμενα συστήματα. Δεν παρουσιάζονται στοιχεία αγοράς, προτεινόμενες τιμές, πιστοποίηση συνεργάτη ή μετρημένα αποτελέσματα πελάτη.
